08.06.2010 | Redakteur: Regina Böckle
Dirk-Jan Bösinger, Manager Business Unit Virtualisation bei Arrow ECS, erläutert, wie sich Unternehmen und Reseller fürs Cloud Computing fit machen können.
SearchDataCenter: Arrow ECS bietet Vertriebspartnern die Virtualisierungs-Lösungen von VMware, Citrix und Sun an. Welche Schwerpunkte werden Sie auf dieser Veranstaltung setzen?
Bösinger: Die Schwerpunkte liegen auf VMware, Desktop-Virtualisierung und dem Hersteller Eco-System Appsense, DataCore, ThinPrint und Wyse für zukunftsweisende Lösungen, die Zusatzfunktionen für virtuelle Desktops bieten. Insbesondere sind das kosteneffiziente Produkte für Desktop-Virtualisierung um VMware View in einem Gesamtkonzept. Mit dem Gesamtangebot einher gehen neue Umsatzperspektiven für Reseller mit dem Verkauf von Lösungen, die die Aspekte und Funktionen Management, Storage, Drucken sowie die Wahl der richtigen Endgeräte in virtuellen Welten abdecken. Hier besteht für Unternehmen noch erhebliches Einsparpotential. Zusätzlich erhalten sie bei Einsatz dieser Lösungen mehr Flexibilität und Auslastung der Ressourcen bei höherer Sicherheit, stärkerer Verfügbarkeit, besserer Performanz und höhere Zufriedenheit bei den Anwendern. Unser „Virtualisierungs-Baukasten“ als Gesamtlösung für die wachsenden Anforderungen beim Endkunden bringt Unternehmen einen schnellen ROI.
Bösinger: Das Thema Cloud Computing – das stellt ja eine Weiterführung der Virtualisierung dar. Es ist jetzt zentrales Thema, das Reseller bei Branchentreffs und bei Veranstaltungen mit Endkunden an uns adressieren. Es hat aber beim Mittelstand unter dem Aspekt „Sicherheit“ noch nicht so richtig gegriffen, da geht man eher behutsam um, denn es muss zuvor eine Analyse erfolgen und ein Maßnahmenkatalog erstellt werden, wie ein mittelständisches Unternehmen sicherstellen kann, dass kein externer auf seine nach außen gegebenen Daten zugreifen kann. Schließlich geht es hierbei darum, dass Cloud-basierte Services extern gehostet, verwaltet und vorgehalten werden. Es gibt aber Services, beispielsweise Sales Force, die zeigen, dass die Dienstleistung gerne angenommen wird.
Bösinger: Wir helfen, indem wir die Business Partner rasch mit Kompetenz ausstatten – bei uns durch Schulungen oder durch die Teilnahme an kontinuierlich weiterentwickelten Knowledge Transfer Programmen. Außerdem können sich die Fachhandelspartner von Arrow ECS beraten lassen, welche geänderten Lizenzmodelle zum Zuge kommen.
Bösinger: Beim Einstieg in die komplexe Thematik über die Virtualisierung in den Ebenen Server, Storage, Software, Desktop und Netzwerk hinaus und in das Thema Cloud Computing, zeigen wir die verschiedenen herstellerübergreifenden Konzepte und Möglichkeiten für Reseller auf und wie sie sich am besten positionieren. Dabei helfen wir aktiv durch Online-Seminare oder wir gehen auf Roadshow Tour - wie beispielsweise mit unserer Veranstaltung „Tune my Virtual Desktop Roadshow“ im Mai. Dazu kommen die technischen bzw. vertriebsorientierten Workshops und umfangreiche Marketingprogramme. Dazu gehört aktuell die sog. DDSS von VMware, das ist DIE Seminarserie von Resellern für Endkunden im Bereich VMware View. Außerdem fokussieren wir Kampagnen, wie die Virtual Storm Initiative für Desktop Virtualisierungs-Kompetenz, In Gesprächen zeigt sich, dass der Aspekt Weiterbildung bei VMware Resellern sehr groß ist, um am Markt zu agieren. Bei der Umsetzung bieten wir selbstverständlich Technical Consulting Services an, um als Value Added Distributor unseren Fachhändlern den größtmöglichen Nutzen zu liefern.
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